萬福為民 光耀港城

——煙臺(tái)日?qǐng)?bào)訪萬光城建董事長(zhǎng)姜振山

城市的經(jīng)營(yíng)，離不開政府“無形”的手和市場(chǎng)“有形”的手；而建筑作為城市靈魂無聲載體的有形體現(xiàn)，需要地產(chǎn)公司將城市發(fā)展的歷史重任一手承載。

萬光地產(chǎn)，就是在這種歷史使命面前，將經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)使命有機(jī)結(jié)合，承擔(dān)起城市經(jīng)營(yíng)的重?fù)?dān)，從而實(shí)現(xiàn)城市、土地和人的價(jià)值最大化。這樣的取舍，來源于萬光的信念和智慧。                             ——姜振山

“誠(chéng)信駛得萬年船”

“萬光品牌”讓企業(yè)熠熠生輝

“品牌是企業(yè)的生命，追求品牌效應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重要基石?！睆钠髽I(yè)成立伊始，萬光地產(chǎn)始終秉承高度的社會(huì)責(zé)任感，恪守著“誠(chéng)信為本”的開發(fā)理念，堅(jiān)持“人性化開發(fā)、專業(yè)化運(yùn)作、品牌化發(fā)展”的開發(fā)思路，用心做事，誠(chéng)心做人，逐步在煙臺(tái)地產(chǎn)界樹立了萬光的企業(yè)品牌。

財(cái)富的多寡永遠(yuǎn)是相對(duì)的。萬光地產(chǎn)的“當(dāng)家人”姜振山從企業(yè)成立之初就確定了他的理想——為普通市民建造精品樓盤，打造“普通人的精品家園”。按尋常模式思維，萬光提出的“普通人的精品家園”開發(fā)理念，其中的低價(jià)與高品質(zhì)無疑是自相矛盾的。精品，要求樓盤本身具有超凡的品質(zhì)；但對(duì)普通人而言，“物美價(jià)廉”才是他們最現(xiàn)實(shí)的選擇。姜振山認(rèn)為，優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)與百姓能夠承受的價(jià)格，事關(guān)企業(yè)的誠(chéng)信與品牌，選擇普通人為自己的客戶群體，為他們建造精品樓盤，實(shí)現(xiàn)普通人一樣可以擁有的理想人居，這才是萬光地產(chǎn)的企業(yè)定位。就是在這種指導(dǎo)思想的指引下，萬光地產(chǎn)通過樓盤的配套開發(fā)、規(guī)模運(yùn)作，培養(yǎng)了購(gòu)房者認(rèn)牌購(gòu)買的消費(fèi)意識(shí)，帶動(dòng)了企業(yè)的飛速發(fā)展，極大提高了公司的無形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使萬光地產(chǎn)在社會(huì)各界獲得了良好的品牌認(rèn)知。

如何在保障樓盤品質(zhì)的同時(shí)最大程度降低樓盤開發(fā)成本，最大限度讓利于民？姜振山提出：一是要充分發(fā)動(dòng)干部職工的聰明才智，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在成本控制的各個(gè)環(huán)節(jié)下足功夫，做足文章。對(duì)樓盤開發(fā)中所有大宗采購(gòu)，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)，這樣既降低了原料成本，又杜絕了劣質(zhì)產(chǎn)品流入樓盤開發(fā)。二是要努力降低人力資源成本，在萬光，“一專多能型”員工比比皆是，每個(gè)員工在完成本職工作的同時(shí)，可以隨時(shí)根據(jù)企業(yè)的需要查漏補(bǔ)缺，這又成為萬光節(jié)省樓盤成本的一大秘訣。三是減少?gòu)V告費(fèi)用，鋪天蓋地的廣告轟炸已經(jīng)成為房地產(chǎn)品牌樹立的前提，但姜振山認(rèn)為，用數(shù)千萬的廣告費(fèi)用宣傳樓盤品質(zhì)，不如最大限度讓利于民；用無數(shù)的渠道打響公司知名度，不如始終如一做精產(chǎn)品。熟悉萬光的人都知道，在煙臺(tái)地產(chǎn)界，萬光沒有廣告轟炸、沒有概念炒作，萬光的口碑和品牌形象就是靠萬光團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地走出來的，靠無數(shù)業(yè)主千家萬戶傳出來的。上述“三駕馬車”節(jié)省的利益，實(shí)實(shí)在在送給了每一位萬光的業(yè)主。

每一個(gè)項(xiàng)目，萬光地產(chǎn)都將“普通人的精品家園”的理念貫穿其中，萬光·濱海小區(qū)、萬光·希望家園、萬光·幸福家園等系列項(xiàng)目的成功運(yùn)作，更堅(jiān)定了萬光貫徹中低價(jià)位的信心；而萬光·觀?；▓@、萬光·府前花園的開發(fā)，則是這種理念的進(jìn)一步延伸。

“品質(zhì)能捕千秋客”

“專業(yè)開發(fā)”讓萬光卓爾不群

在萬光，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，樓盤開盤不做宣傳；在萬光，也有一群奇怪的業(yè)主，只買萬光的樓盤。談到這里，姜總向我們介紹了公司正在開發(fā)的“萬光·府前花園”，該樓盤自面世以來，憑借無與倫比的地理優(yōu)勢(shì)、精雕細(xì)琢的布局設(shè)計(jì)、完善的售后配套服務(wù)，創(chuàng)造了Ⅰ期開盤即銷售告罄的輝煌業(yè)績(jī)，1400位社會(huì)名流順利成為萬光·府前花園的尊貴業(yè)主，這也創(chuàng)造了煙臺(tái)地產(chǎn)史上的一個(gè)奇跡。

支撐“萬光奇跡”的背后，是萬光樓盤的高端品質(zhì)。萬光地產(chǎn)一直視專業(yè)開發(fā)為自身發(fā)展的命脈，翻閱萬光十余年的發(fā)展歷程，每位與萬光打過交道的人，都會(huì)對(duì)其執(zhí)著的專業(yè)精神贊不絕口。在競(jìng)爭(zhēng)日益競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，專業(yè)能力就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，萬光始終堅(jiān)持“精品策略”，遵循房產(chǎn)開發(fā)的人性化原則，致力于品質(zhì)提高和產(chǎn)品創(chuàng)新，重視房產(chǎn)開發(fā)中的人性因素，真正使購(gòu)房者買房就是買到了一種生活品質(zhì)。

姜振山指出，不同地域有著不同的表情、個(gè)性和特征，要想將每個(gè)項(xiàng)目精益求精，必須因地制宜將專業(yè)精神貫穿其中，并根據(jù)每塊土地的屬性、附近人群的消費(fèi)水平和習(xí)慣，以及他們對(duì)居住條件的基本追求，營(yíng)造出一個(gè)個(gè)最合適的居住社區(qū)。成功的樓盤開發(fā)，要做到以獨(dú)特的人文魅力讓客戶認(rèn)可，以特色體現(xiàn)的差異在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，以品牌吸引客戶，以人性征服客戶，以客戶贏得更多的潛在客戶。在萬光所有樓盤開發(fā)中，人文色彩、人性關(guān)懷貫穿始終，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到施工全過程，萬光堅(jiān)定不移地貫徹著“人性化開發(fā)”理念，充分了解客戶的需求，充分滿足客戶的夢(mèng)想。

萬光的企業(yè)文化深深打上了姜振山的烙印。近觀姜振山，絲毫讓人感受不到地產(chǎn)大鱷那種咄咄逼人的氣勢(shì)，他的親切、平實(shí)、謙和，質(zhì)樸、敦厚、幽默，就體現(xiàn)在日常生活的一言一行中；他那坦蕩的心胸，堅(jiān)毅的眼神，執(zhí)著的追求，就體現(xiàn)在每一幢樓盤的品質(zhì)建設(shè)中。

獨(dú)特的人性理念加上執(zhí)著的專業(yè)精神，使萬光地產(chǎn)成為煙臺(tái)房地產(chǎn)界的一支奇葩。

“終身保障”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

售后服務(wù)解購(gòu)房者后顧之憂

做產(chǎn)品，售后服務(wù)是關(guān)鍵；好的產(chǎn)品，必然有完善的售后服務(wù)體系作為支撐，房產(chǎn)品同樣不例外。在姜振山看來，房屋完成銷售并不意味著樓盤開發(fā)的終結(jié)，小區(qū)的物業(yè)服務(wù)及配套管理是支撐樓盤售后服務(wù)的兩大關(guān)鍵。房屋作為終身產(chǎn)品，特殊性不僅在于其使用年限長(zhǎng)，能否做好物業(yè)及配套服務(wù)才是終身售后服務(wù)的關(guān)鍵。

在煙臺(tái)地產(chǎn)界，有多少房地產(chǎn)開發(fā)商愿意提供自己的售后服務(wù)？從以往的調(diào)研中，萬光發(fā)現(xiàn)很多樓盤和開發(fā)商都選擇將物業(yè)服務(wù)外包，不論對(duì)方的物業(yè)公司如何知名，但有一點(diǎn)卻不容置疑，外包的專業(yè)物業(yè)公司都是以贏利為終極目標(biāo)，利潤(rùn)的來源最終也只能是“羊毛出在羊身上”。

正是意識(shí)到售后服務(wù)的重要價(jià)值，萬光地產(chǎn)從開始就專注自己的售后服務(wù)，創(chuàng)立了公益性的萬光物業(yè)公司及萬光誠(chéng)潤(rùn)連鎖超市，致力于為萬光的所有小區(qū)提供完善的配套售后服務(wù)。讓一個(gè)專注于房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)同時(shí)涉足物業(yè)及超市，創(chuàng)業(yè)初期的艱辛可想而知。在姜振山的帶領(lǐng)下，經(jīng)過10余年的發(fā)展，萬光的售后服務(wù)開始接出累累碩果。如今，萬光物業(yè)公司服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了萬光開發(fā)的所有樓盤，服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到樓宇安全管理、日常保潔業(yè)務(wù)、家政入戶維修、業(yè)主特約服務(wù)等多種項(xiàng)目；萬光誠(chéng)潤(rùn)連鎖超市也擁有了萬光誠(chéng)潤(rùn)芳華園店、萬光誠(chéng)潤(rùn)上夼店、萬光誠(chéng)潤(rùn)鹿鳴店、萬光觀?；▓@店、萬光希望家園店、萬光幸福家園店、臺(tái)灣村店等系列分店，成為煙臺(tái)商界獨(dú)具萬光特色的“立足社區(qū)﹑服務(wù)社群”的大型連鎖綜合超市。

萬光物業(yè)及連鎖超市的成功運(yùn)營(yíng)，不僅為業(yè)主的生活提供了極大的便利，解除了業(yè)主的后顧之憂，而且安置了大量的下崗工人再就業(yè)，取得了良好的社會(huì)效益。

“上善若水，厚德載物”

“育才戰(zhàn)略”帶給萬光勃勃生機(jī)

坎坷豐富的創(chuàng)業(yè)與生活經(jīng)歷，加上對(duì)土地深厚的情感，造就了姜振山隱忍、堅(jiān)毅、低調(diào)、達(dá)觀的鮮明個(gè)性。他說他感謝生活，無論是磨難的考驗(yàn)，亦或幸運(yùn)的降臨，都是他生命中的重要財(cái)富。

對(duì)萬光地產(chǎn)而言，“上善若水，厚德載物”已經(jīng)成為其企業(yè)文化的獨(dú)有特色。在與姜振山的交談中，除了他的睿智、對(duì)社會(huì)的高度責(zé)任感和對(duì)事物的理性把握，以及對(duì)自己極謙遜的客觀評(píng)價(jià)外，讓人感受最深的就是他對(duì)員工和社會(huì)的無微不至的關(guān)愛。十余年來，萬光地產(chǎn)積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，向煙臺(tái)大學(xué)、煙臺(tái)向日葵殘疾兒童基地、煙大附小等單位及社會(huì)弱勢(shì)群體踴躍奉獻(xiàn)愛心，累計(jì)捐款數(shù)額已達(dá)數(shù)百萬元。致富思源，回報(bào)社會(huì)，是萬光的莊嚴(yán)承諾。上行下效，正因?yàn)橛辛似髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的仁慈和善良，萬光員工時(shí)刻都懷著感恩的心，努力回報(bào)著這個(gè)充滿愛心的集體。

“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”。業(yè)界良好的口碑以及豐厚的福利待遇是萬光吸引青年才俊的不二法則。姜振山提出，企業(yè)要用一流的待遇留住人，用一流的事業(yè)鼓舞人，用一流的文化感染人。在萬光，每位員工工作期滿后都可以得到一套由公司低價(jià)提供的優(yōu)質(zhì)住房，并且公司在工作、生活方面為員工提供優(yōu)良的便利條件。這樣的成才環(huán)境，無疑對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者具有極大的吸引力。在萬光的員工中，無論領(lǐng)導(dǎo)層、還是執(zhí)行層，都是清一色的高學(xué)歷青年骨干。很多萬光人尤其是中層以上管理人員，自公司成立至今，十幾年如一日，與公司同發(fā)展、齊呼吸、共命運(yùn)，體現(xiàn)了高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，這在行業(yè)內(nèi)外，實(shí)屬罕見。忠誠(chéng)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神與嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度融會(huì)貫通，形成萬光地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的神韻。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，學(xué)習(xí)是創(chuàng)新之源，萬光視人才為第一資本，倡導(dǎo)人盡其才，致力于開發(fā)每位員工的潛能，同時(shí)還不惜重金采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”兩條戰(zhàn)略，邀請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行專題講座，組織員工參加各種學(xué)習(xí)并到優(yōu)秀企業(yè)參觀取經(jīng)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，挖掘培養(yǎng)人才，并著力提供相應(yīng)的空間和平臺(tái)，使其在發(fā)展中更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。通過數(shù)年的不懈努力，萬光地產(chǎn)穩(wěn)步培養(yǎng)出一批懂專業(yè)會(huì)管理的高素質(zhì)管理人才隊(duì)伍，同時(shí)普通員工的素質(zhì)有了全面提升，造就了一支“善學(xué)習(xí)、勇創(chuàng)新、打硬仗”的專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。

“扎根本土放眼市場(chǎng)大舞臺(tái)”

“強(qiáng)勢(shì)之路”深層詮釋企業(yè)內(nèi)涵

地產(chǎn)開發(fā)商成功的原因也許很多，但一定離不開對(duì)土地的把握和項(xiàng)目的運(yùn)作，前者是成功的先決條件，后者是對(duì)前者的開掘和提升。如果說萬光·濱海小區(qū)、萬光·希望花園和萬光·幸?；▓@的成功為萬光地產(chǎn)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在把握土地的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了普通人的精品家園，那么萬光·觀?；▓@與萬光·府前花園的降生，則是將土地價(jià)值的概念進(jìn)行深層次的詮釋。

在姜振山看來，土地資源日益稀缺，舊城（村）改造將是未來房產(chǎn)開發(fā)的主旋律。對(duì)舊村改造而言，拆遷是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，在萬光開發(fā)的萬光·希望家園（南倉(cāng)居委會(huì)舊城改造）、萬光·府前花園（南賀舊村改造）項(xiàng)目中，拆遷工作進(jìn)行得異常順利。姜振山表示，老百姓的眼睛是雪亮的，老百姓也是最講道理和感情的，萬光之所以有今天的成就，得益于國(guó)家政策的扶持，得益于社會(huì)各界的支持，最感謝的還是煙臺(tái)老百姓。

做企業(yè)，不要怕吃眼前虧，一個(gè)處處為他人著想的人，總能得到他人的理解和支持。正是秉承不與民爭(zhēng)利，把百姓的利益放在首位的大原則，萬光的每一個(gè)舊城改造項(xiàng)目都得以如期進(jìn)行。扎根一方土地，造福四方百姓，萬光能有這樣的思維著實(shí)不易，因?yàn)檫@意味著不但需要割舍許多眼前利益，還要忍受來自各方面的反對(duì)意見和對(duì)成功目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)期待。

在市場(chǎng)越來越開放的今天，煙臺(tái)優(yōu)越的地理環(huán)境和長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)摿φ粩辔獾仄髽I(yè)入主的步伐，在談到本土地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)外來地產(chǎn)大鱷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，姜振山并不擔(dān)憂，在他看來，外埠地產(chǎn)大鱷來煙投資不僅活躍了煙臺(tái)的經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)市場(chǎng)，而且還帶來許多先進(jìn)的理念，勢(shì)必刺激本土開發(fā)商不斷學(xué)習(xí)以“強(qiáng)身健體”，也促使煙臺(tái)與大都市經(jīng)濟(jì)文化近早接軌。

土地和資金是地產(chǎn)開發(fā)不可或缺的資源，促成資金和土地的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的增效，將是本土地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。姜總認(rèn)為，萬光和煙臺(tái)其他本土地產(chǎn)公司一樣，在美麗的港城煙臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)還是煙臺(tái)市民的認(rèn)同，只要認(rèn)清自身的品牌優(yōu)勢(shì)，借助資金雄厚的財(cái)團(tuán)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合開發(fā)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，腳踏實(shí)地永不言棄，煙臺(tái)本土房產(chǎn)企業(yè)將大有可為。

萬光地產(chǎn)歷程：

成功與奉獻(xiàn)并行

1995年：煙臺(tái)市萬光城建綜合開發(fā)有限責(zé)任公司成立，開始探索煙臺(tái)房地產(chǎn)發(fā)展之路；

1998年：萬光濱海小區(qū)、商貿(mào)城建成；

2001年，萬光芳華園購(gòu)物中心建成；

2003年：萬光東營(yíng)城市花園建成；

2003年：萬光觀?；▓@建成；

2004年：萬光希望家園建成；

2005年：萬光上夼綜合市場(chǎng)建成；

2005年：萬光幸福家園建成；

2006年：萬光府前花園開工；

2008年：萬光金地佳園開工……

萬光地產(chǎn)貢獻(xiàn)：

社會(huì)貢獻(xiàn)：為煙臺(tái)地產(chǎn)探索了城市、業(yè)主、地產(chǎn)商共贏的成功模式。

區(qū)域貢獻(xiàn)：建造了“普通人的精品家園”，配套的物業(yè)、連鎖超市運(yùn)作，不但使房產(chǎn)品終身售后服務(wù)有了切實(shí)的保障，而且解決了大批下崗工人再就業(yè)問題。

行業(yè)貢獻(xiàn)：以“執(zhí)著、專業(yè)、精細(xì)”理念，持續(xù)創(chuàng)新，保持了企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，為煙臺(tái)本土房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展探索了新途徑。

多年來萬光地產(chǎn)憑借卓越的樓盤品質(zhì)、優(yōu)秀的配套設(shè)計(jì)、完善的物業(yè)服務(wù)，在業(yè)界樹立起良好的企業(yè)形象，贏得社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，公司先后榮獲“中國(guó)質(zhì)量萬里行先進(jìn)單位”、“中國(guó)煙臺(tái)十大城市運(yùn)營(yíng)商”、“煙臺(tái)市房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”、“煙臺(tái)市優(yōu)秀地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”、“煙臺(tái)市明星企業(yè)”、“煙臺(tái)市放心滿意房單位”、“煙臺(tái)市質(zhì)量管理先進(jìn)單位”、“萊山區(qū)納稅大戶”等系列榮譽(yù)稱號(hào)。